Que peut-on accomplir avec de meilleures données saisonnières?
Dans les secteurs de l’agriculture ainsi que des produits précultivés et ornementaux, tout le monde sait que les données saisonnières changent la donne. Les fabricants d’intrants reconnaissent depuis longtemps les avantages d’obtenir des perspectives en temps opportun pour orienter leurs stratégies de vente et de marketing, optimiser la disponibilité des produits et répondre aux besoins des clients. Le hic? Connaître l’importance des données saisonnières, c’est une chose, mais les exploiter avec succès en est une autre.
Pourquoi les fabricants recherchent-ils de meilleures données saisonnières?
Compte tenu de l’énorme incidence sur le marché des régimes météorologiques saisonniers, des cycles de récolte et des préférences des consommateurs, les fabricants savent depuis longtemps qu’il est essentiel de disposer de données saisonnières précises pour effectuer les rajustements nécessaires.
Ces renseignements vous aident à saisir les tendances du marché, vous permettant ainsi de mieux comprendre l’évolution des tendances liées à la demande, de prévoir les besoins des clients et d’adapter vos stratégies de vente et de marketing en conséquence.
Optimiser la disponibilité des produits
Tenter de prédire correctement la demande peut sembler risqué : il ne faut pas accumuler trop de stocks au risque d’en gaspiller, mais un sous-approvisionnement peut entraîner des pertes de ventes et décevoir les clients. C’est particulièrement vrai lorsqu’on fait face à des perturbations de la chaîne d’approvisionnement et à des intrants indisponibles, ce que 38 % des agriculteurs nord-américains considèrent comme un des grands facteurs influençant la rentabilité1.
Les perspectives qu’offrent les données saisonnières peuvent vous aider à optimiser la disponibilité des produits en fonction de la demande réelle du marché. En surveillant les tendances des ventes et les niveaux de stocks, vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées quant au moment et à l’endroit idéaux pour stocker vos produits.
Peaufiner les efforts de marketing
La demande croissante de pratiques agricoles biologiques et durables, de régimes alimentaires à base de plantes et de protéines de rechange ainsi que d’aliments fonctionnels et de superaliments, de même que la montée des mouvements des produits locaux et « de la ferme à la table », ont influencé les prix que les agriculteurs peuvent demander pour leurs produits2. À mesure que les préférences des consommateurs, les tendances alimentaires et les demandes du marché évoluent, les producteurs devront adapter leurs méthodes de production et leurs offres afin d’y répondre.
Les données saisonnières vous permettront de raffiner vos efforts de marketing pour cibler des segments de clientèle et des créneaux de marché précis. En analysant le comportement et les préférences des clients, vous pourrez élaborer des campagnes publicitaires, des promotions et des messages ciblés qui montrent à votre public que vous comprenez les réalités du marché changeant.
Évaluer le RCI du marketing
Comme la population mondiale est appelée à augmenter considérablement d’ici 2050, une hausse de 60 à 70 % de la production agricole mondiale ainsi qu’une augmentation des intrants comme les engrais s’avéreront nécessaires pour répondre à la demande croissante3. Dans ce contexte concurrentiel, démontrer un solide rendement du capital investi (RCI) pour les initiatives de marketing s’avère essentiel.
Des données saisonnières précises permettent aux fabricants d’évaluer l’efficacité de leurs activités de marketing. En suivant des indicateurs de rendement clés comme la hausse des ventes et le RCI, ils peuvent déterminer l’incidence des campagnes de marketing et prendre des décisions fondées sur les données pour optimiser ce poste de dépenses à la volée.
Quels sont les obstacles?
Malgré la compréhension généralisée de la valeur des données saisonnières, de nombreux fabricants ont encore du mal à gérer toutes leurs données. Mais pourquoi donc? La réponse réside dans la complexité et la fragmentation de la gestion des données. En effet, il est difficile de brosser un portrait complet d’une entreprise et du marché en général en raison de la dispersion de l’information entre diverses sources. De plus, des formats incohérents ainsi que des erreurs de saisie des données peuvent miner la fiabilité des renseignements qu’ils parviennent à recueillir. Le manque de visibilité des données en temps réel tout au long de la saison peut également nuire à la capacité de cerner et de régler les problèmes à mesure qu’ils surviennent.
De nombreuses entreprises finissent par prendre des décisions critiques fondées sur des renseignements incomplets ou désuets. Le résultat? Des occasions manquées, l’inefficacité et, en fin de compte, la perte de revenus.
Adopter une approche accordant la priorité aux données
Aujourd’hui, exploiter les données saisonnières n’est plus un luxe, mais bien une nécessité. En surmontant les défis liés à la gestion des données et en adoptant la prise de décisions fondées sur les données, vous obtiendrez un avantage important. Vous serez en mesure de répondre de façon proactive aux demandes du marché, de réduire au minimum les perturbations et, au bout du compte, d’accroître votre rentabilité et de posséder un avantage concurrentiel.
TELUS Collecte de données peut vous aider à simplifier la collecte et l’analyse de données ainsi que la production de rapports. En adoptant les bons outils et la bonne approche, vous pourrez transformer votre stratégie de vente et de marketing et ainsi assurer la prospérité de votre entreprise dans le monde en constante évolution de l’agriculture.
