Éliminer les barrières et utiliser efficacement les données sur les ventes et les stocks

Tout le monde dans les secteurs de l’agriculture ainsi que de la fabrication de produits précultivés et ornementaux sait que des données opportunes sur les ventes et les stocks sont à la base de la prise de décisions éclairées. En effet, il est bien connu que ces renseignements sont essentiels pour optimiser les activités, maximiser la rentabilité et rester à l’avant-garde. Mais pourquoi est-ce si difficile d’exploiter efficacement ces données? Le problème, ce n’est pas la méconnaissance, mais bien les défis persistants qui empêchent les fabricants de réellement mettre leurs données à profit. 

Les contraintes externes accentuent le besoin d’une meilleure utilisation des données

Le secteur agricole fait face à une convergence de défis qui mettent à rude épreuve les méthodes d’exploitation traditionnelles. Les perturbations de la chaîne d’approvisionnement constituent une préoccupation majeure, 38 % des agriculteurs nord-américains les mentionnant comme un important facteur influençant leur rentabilité¹. En fait, une étude récente a révélé que l’approvisionnement en matières premières se classe au premier rang des défis de la chaîne d’approvisionnement pour de nombreuses organisations². Ces perturbations entraînent non seulement des retards de production, mais aussi d’éventuelles pertes de ventes qui se répercutent sur l’ensemble de la chaîne de distribution.

Les changements climatiques ajoutent une autre couche de complexité. La hausse des températures et des niveaux de CO₂ menace les rendements des cultures et oblige le secteur agricole à s’adapter³. S’en suivent des récoltes imprévisibles et des fluctuations de prix, compliquant davantage le processus de planification.

Le secteur de la fabrication lui-même fait également face à des défis : une pénurie de main-d’œuvre est imminente, avec des estimations indiquant que l’industrie manufacturière des États-Unis pourrait devoir combler jusqu’à 3,8 millions de postes entre 2024 et 2033⁴. Pour couronner le tout, les fabricants de produits agricoles, précultivés et ornementaux sont aux prises avec la hausse des coûts des intrants, comme l’engrais, le carburant et les semences⁵.

Ces enjeux exigent une approche plus souple, axée sur les données, mais de nombreuses entreprises sont dans l’impossibilité de se saisir de l’occasion

Les défis persistants liés à l’exploitation de données saisonnières

Bien que la plupart des fabricants reconnaissent l’importance de disposer de données opportunes, leur transformation en des renseignements exploitables demeure un obstacle important. En effet, les données se trouvent souvent dans diverses sources isolées, compliquant leur intégration et leur analyse. Ces ensembles de données fragmentés donnent lieu à des inexactitudes et à des incohérences qui minent la confiance envers les perspectives obtenues.

Il peut aussi s’avérer difficile d’assurer la qualité et l’exactitude des données en raison d’erreurs et d’incohérences entre les formats des différentes sources. En outre, l’accès limité à des renseignements commerciaux stratégiques complets sur les prix, les parts de marché et les tendances des concurrents nuit à la prise de décisions d’affaires éclairées, menant à des occasions manquées et des stratégies inadéquates. Et quand on ajoute à cela le manque d’information en temps réel durant la saison, il devient de plus en plus dur de réagir proactivement aux fluctuations du marché. 

Pourquoi ces défis persistent-ils?

Les efforts de nombreux fabricants sont freinés par les limites des systèmes et des processus actuels. Ce n’est pas une question de capacité; il leur faut plutôt les bons outils et les bonnes technologies pour exploiter pleinement le potentiel des données à leur disposition. 

En effet, les fabricants d’aujourd’hui jouissent d’une mine de données, mais le défi consiste à les transformer en renseignements exploitables. La clé pour y parvenir, c’est d’intégrer et de simplifier les sources de données, permettant une prise de décisions plus rapide et efficace.

Alors, maintenant que l’on connaît le problème, comment fait-on pour le résoudre? 

Voici comment nous pouvons vous aider à libérer le plein potentiel de vos données

Imaginez un monde où vos données ne stagnent pas en vase clos, mais circulent en toute fluidité dans votre organisation, fournissant des informations opportunes qui renforcent chaque décision. Ce n’est pas seulement une possibilité, c’est une nécessité pour prospérer dans le marché d’aujourd’hui. Voici comment vous pouvez surmonter les obstacles: 

1. Planification de la demande et stratégie de revenu associé

Utilisez des prévisions exactes pour harmoniser les niveaux de stocks et créer une stratégie de revenu associé proactive avec les distributeurs. C’est essentiel pour composer avec les fluctuations imprévisibles de la demande causées par des facteurs externes. 

2. Visibilité dans les canaux de vente

En obtenant des renseignements clairs sur les lieux de vente de vos produits, vous pourrez adapter vos efforts de vente et de marketing et cerner de nouvelles possibilités de croissance. La détection précoce des perturbations des canaux de distribution, comme l’évolution des politiques commerciales, vous donnera le temps de vous ajuster et de demeurer concurrentiel.

3. Suivi du rendement des distributeurs

Utilisez vos données pour suivre les performances des distributeurs, et ainsi favoriser la collaboration et veiller à ce que les deux parties puissent peaufiner leurs stratégies pour maximiser le succès. L’analyse des données s’avère particulièrement importante, car la dynamique du marché peut influencer le rendement des distributeurs. 

4. Autonomisation des équipes commerciales

Fournissez à vos équipes commerciales les données dont elles ont besoin pour planifier et mener efficacement des discussions productives avec les distributeurs. Non seulement vous améliorerez leur rendement, mais vous déterminerez aussi des occasions de vente incitative et croisée.

5. Gestion efficace des programmes pour les utilisateurs finaux

Tirez parti des données pour créer des programmes ciblés pour les utilisateurs finaux qui reflètent leurs préférences et leurs comportements d’achat, entraînant une satisfaction accrue de la clientèle et un rendement supérieur des dépenses de marketing.

6. Optimisation de la planification et de la production des produits

Améliorez la visibilité des niveaux de stocks dans vos canaux de distribution, afin d’adapter la production en fonction de la demande réelle du marché. Vous abaisserez au minimum les coûts de conservation de stocks, réduirez les déchets et assurerez des livraisons en temps opportun. 

Le pouvoir de la croissance axée sur les données

Bien que les défis liés à l’utilisation de données opportunes sur les ventes et les stocks soient bien connus, ils s’avèrent toujours difficiles à relever pour beaucoup. Mais il y a espoir. En adoptant une approche axée sur les données, vous pourrez transformer vos activités; la richesse des données cédera alors sa place aux décisions fondées sur des renseignements stratégiques.

TELUS Collecte de données peut aider les fabricants comme vous à simplifier la collecte, le rapprochement et l’analyse de leurs données.

Notre solution peut augmenter l’exploitabilité de vos données, vous permettant de prendre des décisions éclairées plus rapidement et plus efficacement.

Transformons les connaissances que vous possédez déjà en résultats que vous recherchez. Les outils pour relever ces défis sont à votre portée : laissez-nous vous aider à libérer le plein potentiel de vos données.