Réalisation d’une croissance de la marge

Imaginez un instant : Vous préparez un gâteau d’anniversaire. Vous avez consacré des jours à chercher le gâteau et la recette parfaits et vous avez acheté des ingrédients de première qualité. Mais au moment de la préparation, vous avez oublié d’ajouter les œufs et le gâteau n’a pas levé. La planification était bonne, mais l’exécution a échoué.

C’est la même chose avec la gestion de la croissance des revenus. Les entreprises de biens de consommation parlent de gestion de la croissance des revenus depuis 15 ans, mais certaines n’ont pas réussi à concrétiser leur vision ou à atteindre leur potentiel. Ceci est souvent dû au fait que les entreprises ne peuvent se concentrer que sur un ou deux des quatre piliers de la gestion de la croissance des revenus : l’assortiment, la tarification, la promotion et l’architecture de prix de lot.

Se concentrer sur un ou deux des piliers de la gestion de la croissance des revenus, c’est comme cuisiner; planifier le repas, trouver la bonne recette, acheter les ingrédients, puis oublier de mettre quelques ingrédients dans la préparation et se demander ce qui cloche avec le plat.

À l’ère post-pandémie, la tendance est à se concentrer sur les bénéfices nets pour compenser les problèmes liés à l’augmentation des coûts et aux contraintes de la chaîne d’approvisionnement. Il ne suffit pas d’augmenter les revenus.

C’est là que la réalisation de la croissance de la marge entre en jeu

En termes simples, réalisation de la croissance de la marge = gestion de la croissance des revenus + exécution coordonnée.

La réalisation de la croissance de la marge veille à la coordination entre les stratégies de gestion de la croissance des revenus et les solutions d’exécution/de distribution afin d’assurer une exécution parfaite du magasin et ainsi optimiser les marges.

La gestion de la croissance des revenus totale, planification et optimisation des ventes, comprend l’analyse enrichie de la promotion, l’élasticité et la simulation de la tarification, l’optimisation de l’assortiment et la modélisation de scénarios. La gestion de la croissance des revenus de planification complète des ventes tient également pour acquis l’utilisation de la gestion de la promotion du commerce (gestion des forfaits de comptes et des contrats, planification des promotions, rapports sur les régularisations et les ventes) et de l’optimisation de la promotion du commerce (RCI des promotions, analyse pré- et post-événement, simulation et optimisation du calendrier).

Dans le cas de la réalisation de la croissance de la marge, les ingrédients de gestion de la croissance des revenus suivants sont ajoutés aux principaux piliers d’exécution : Exécution de la vente au détail (automatisation de l’équipe de vente), habilitation des ventes (GRC), livraison directe en magasin et commerce électronique (systèmes de gestion des commandes).

La réalisation de la croissance de la marge n’est pas seulement la cerise sur le gâteau de la gestion de la croissance des revenus, elle s’assure que tous les bons ingrédients sont inclus pour obtenir un résultat parfait.

Il devient de plus en plus essentiel d’établir des liens entre la planification et l’exécution et de veiller à ce que ces plans soient mis en œuvre pour les consommateurs, et TELUS Biens de consommation est dans une position unique pour soutenir les clients dans leur parcours vers la réalisation d’une croissance de la marge.