PRE vs GPC : Où se trouvent les meilleures solutions de gestions de programmes de GPC et de rentabilité client?
La gestion des rabais négociés dans le cadre de contrats à long terme est essentielle à la fois pour déterminer la rentabilité des clients et pour maintenir de solides relations avec les partenaires de vente. Mais où doit-on gérer ces éléments? Qu’est-ce qui est préférable, le système de planification des ressources de l’entreprise (PRE) ou les solutions spécialisées de gestion de la promotion du commerce (GPC)? Ou les deux solutions peuvent-elles être utilisées? Nous explorons les avantages et les inconvénients à travers divers scénarios pour déterminer la plateforme idéale pour comprendre la rentabilité globale par client.
Systèmes de PRE
Les systèmes de PRE sont conçus pour intégrer divers processus opérationnels et sources de données, y compris les finances, les ressources humaines et l’approvisionnement, dans un seul système unifié. Un certain nombre de solutions de PRE ont des composantes qui peuvent gérer les promotions et les rabais.
Avantages
Offre une vision plus globale de l’entreprise.
Permet de corréler les dépenses de promotion avec d’autres mesures financières; moins de risques d’écarts de données et d’erreurs de déclaration.
Inconvénients
La centralité signifie que les PRE peuvent ne pas avoir d’outils spécialisés pour les tâches nuancées de GPC.
Peut être moins facile à personnaliser, ce qui rend difficile l’adaptation aux stratégies promotionnelles changeantes.
Le système de PRE n’est généralement pas aussi intuitif, convivial ou facilement accessible que les solutions de GPC.
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Solutions de GPC
Les solutions de GPC sont conçues spécialement pour la gestion des promotions commerciales. Elles fournissent des outils adaptés aux subtilités des promotions, des rabais et des remises dans l’espace biens de consommation courante et une gestion globale du commerce.
Avantages
Étant donné que les systèmes de GPC sont conçus en tenant compte des promotions des biens de consommation courante, ils peuvent offrir des outils d’analyse avancée, des outils de prévision et d’autres caractéristiques qui peuvent faire défaut dans un PRE.
Offre la souplesse nécessaire pour s’adapter aux stratégies de promotion du commerce en évolution et en évolution.
Inconvénients
Si elles ne sont pas bien intégrées, les solutions de GPC peuvent produire des données segmentées, ce qui rend difficile l’obtention d’une image complète de l’entreprise ou du client au détail.
Équilibrer les besoins de votre entreprise
Lorsque l’on considère la rentabilité globale par client, il est nécessaire d’intégrer les données provenant de diverses sources – ventes, promotions, rabais, retours et plus encore. De ce point de vue, les solutions de PRE ont un avantage inhérent. Si le composant de GPC d’une solution de PRE est solide, il est facile de suivre la rentabilité par client sans avoir à intégrer des sources de données disparates. Mais cela dépend des capacités de GPC de la solution de PRE.
À l’inverse, bien que spécialisée par nature, l’efficacité d’une solution de GPC pour fournir une vision globale de la rentabilité du client dépend de son intégration avec d’autres sources de données. Donc, dans un scénario idéal, les entreprises tireraient parti du meilleur des deux mondes en se dotant d’un système de GPC spécialisé parfaitement intégré à une solution de PRE. Cela permettrait d’examiner en profondeur les stratégies de promotion à l’aide d’outils spécialisés et d’avoir une vision globale de la santé et de la rentabilité de l’entreprise et des clients.
Choisir entre une solution de PRE et de GPC pour la gestion des rabais négociés dans le cadre de contrats à long terme et de la rentabilité du client n’est pas une mince affaire. La décision devrait être dictée par les besoins, les ressources et les objectifs à long terme de l’organisation. Si l’objectif est une compréhension détaillée et nuancée des promotions commerciales et de leur impact sur la rentabilité, une solution de GPC bien intégrée est la solution la plus adaptée. Si une vision plus large des activités est nécessaire, en mettant moins l’accent sur les subtilités des promotions, une solution de PRE pourrait peut-être suffire.
Quel que soit le choix, il est essentiel d’assurer l’uniformité, l’accessibilité et l’exactitude des données.
